[蓬莱天猫客户]从零开始，开店三月销量突破30W

店铺背景

蓬莱的刘总代理了一家电热水壶（广州代工，贴牌代发），这是一家有完整供应链的厂家，拥有近20年小电器的制造经验。刘总计划吧电热水壶投入天猫运营，整合线上线下的渠道，打造一个有影响力的新品牌。 刘总做了10多年的外贸，产品都是工厂直销，具有强大的产品研发创新能力，产品具有市场竞争力。但传统线下的方法无法照搬到线上，和很多刚转型的或者刚走上线的企业一样，没有电商团队，缺乏精细化运营管理。

阿良提示：这是2014年的案例，不是2015年的，部分操作需要改变，大体思路不变。

运营策略

阿良从受众市场开始分析，并作出了新天猫店的运营方案。

1. 选款，打差异化战略切入市场

选择产品定位为家庭女性人群，选用了女性配合产品做推广图，让受众有代入感。

通过一系列的市场调研，同为电水壶类目，我们选择行业老大SKG为竞争对手，选出了一款“三色快速壶”作为首发产品，切入市场。

我们采用全网首创模特+产品的配合，在视觉上与同类产品有了差异化，创造聚焦点，再配合店铺活动信息的展示，脱颖而出。

第一轮推广效果 主图是自然搜索的入口，差异化的主图，带来了持续的主搜流量，提升明显。

2. 紧抓推广，重视淘宝无线推广

迎接淘宝“38生活节”，结合覆盖的家庭女性人群，推出手机专享价，并增加了无线端日花费300元的推广。

第二轮推广效果

3. 二打爆款， 跻身类目TOP20

第三轮推广效果 经过短短半年多的运营推广，成长为类目排名中的第20名！